住宅项目开盘前营销推广策略

时间：02-01 17:46:27 浏览：6272次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

总体思路
  提早导入宣传，建立项目形象，提高项目的知名度和美誉度；
  营销阶段划分，控制营销推广节奏，加快工程进度；
  采用VIP权益增值策略，积累VIP客户；
  运用VIP客户升级及奖励策略，分时分批确定房号，提高解筹率。
  入市时机建议
  项目已经进入施工阶段，同时通过前阶段的“一字值千金”征名及“五一劳模表彰”公关活动，项目已在市场上引起一定的关注，但关注度不高。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度，积累客户，同时当地房产销售季节性特征较明显，必须抓住有利的营销时机，尽快抢占市场先机，以实现资金的快速回笼。
  阶段营销总体策略
  一）阶段总体策略
  抓紧时机，完善包装
  多元组合，密集渗透
  区间价位，试探市场
  实利优惠，调动客户
  释义：
  根据营销节点，抓紧时间完善项目现场包装，树立项目形象。
  项目所在区域有效媒体推广渠道相对较窄，必须采用有效且多元化的媒体进行有机的结合，根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立项目知名度。
  认筹阶段不公开具体价格，采用区间价位的方式试探市场，同时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。
  认筹阶段采用实利优惠（权益增值）的策略调动目标客源及潜在客源的购买积极性，为项目开盘聚集更多的人气，同时有利于项目后续的连动销售。
  二）“抓紧时机，完善包装”——项目包装策略
  完善现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装也是项目进入认筹必要的前提准备工作。
  2．1、项目现场

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