别墅的二十种营销模式
时间：02-01 17:47:08 浏览：6595次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
另外，随着网络的逐渐普及，网络营销已经不再是“新的边缘媒体”，越来越多的开发商将新兴的网络平台纳入到了他们的市场推广活动中。在市场环境已逐渐成熟的条件下，谁先进入网络市场，谁的机会就更多，收益就更大。
14、有效营销模式
有效营销模式旨在营销过程中，每做一件事情都会有特别的针对性，力争抓住每一次契机，达到一锤定音的效果。有效营销模式的使用一定要辅以长久以来形成的系统销售技巧，有其四大核心战术。
1）ONE TO ONE直销营销模式：
扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。
2）泛CLUB营销模式：
除形成自有会所会员企业之间口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。
3）新空间卖场营销模式：
传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用楼盘带来的全新体验与物业附加值。
4）阶段性主题营销模式：
以波浪式营销事件和主题活动贯穿，形成热销阶段的核心举措。
15、“普罗式”大众营销模式
普罗式大众营销模式所注重的是别墅楼盘的推广力度，该模式认为营销推广力度是当今别墅营销成功与否的关键所在。所谓的“广告一响，黄金万两”。
16、预约参观式营销模式
预约参观式营销模式，即购房者欲亲赴售楼处咨询或参观，需要提前一天与售楼处联系预约，确定具体时间及招待人员后，方可在指定时间内进入项目现场参观，深入体验项目内涵。
一般来说，楼盘销售讲究“打开门做生意”，最忌讳的就是门庭冷落，而南京“山河水”却反其道而行之，以貌似“拒人于千里之外”的姿态面对市场，这是什么原因呢？楼盘方负责人表示，别墅作为一种高端物业，相比于一般楼盘在产品和价格的差异之外，另一个重要差异就在于其目标客户群的不同，别墅物业的客群界定显然要比其他物业更为明确，也更为狭窄，在“数量”有限的同时，这批客群的购买力显然更有保证。预约参观政策的出台，正是瞄准了别墅市场的这一独特特点，以“单向直线”的方式，直接面向客群终端，以求提高营销工作的执行效率。
17、传销式营销模式
传销式营销模式在方法上有点像圈层营销模式，但还是有些不同之处，传销式营销模式利用小众传播，撕开一个口子，进入社会看不见的上层中。山东诸城“皇家半岛”别墅的销售就采用了这种传销式的营销模式。
诸城是中国男装之城，其中新郎是知名的民营企业，新郎集团王桂波董事长近日决定购买样板房，再加上原来已购买的三套别墅，包括新郎的核心层的三位负责人及几位大代理商都入住了皇家半岛。
新郎是个很好的榜样，作为一个有实力的企业集团，多购买两套三套也好，用于奖励企业的高层管理人员，或者奖励对企业有汗马功劳的功臣，这显示了一个现代企业家的一种气魄和胸怀。王桂波透露他还要买两套奖励他的核心伙伴。
别墅是人类的“终极置业”梦想，特别是现在由于政策的控制，“稀缺”也成为别墅的又一特性，“错过这次，错过一生”，这种局势下快速占领稀缺资源，也显示了一个企业家的眼光。
自己拥有的算不得什么，不是怕露富吗？为什么不可以近看看新郎集团，远看看美的集团，美的94年就购买了100多套“碧桂园”别墅半买半送给了他的高管们。
传销式营销模式的目的是要做“有用功”，提高有效性，目的就是如何最有效的、集中力量、更大限度的影响社会（客户、政府、银行等环节），针对我们的项目，重点要影响三种人：有钱的人（他是我们的潜在客户，他有能力消费），有地位的人（他能为企业或项目带来很多意想不到，一路绿灯），有影响力的人（他是圈子里的老大，可能他钱不如他们多、地位不如他们高，但他是一群人的榜样）。 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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