住宅项目开盘前营销推广策略

时间：02-01 17:46:27 浏览：6272次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

具体位置：另建议县城人流密集区域或临时售楼处屋顶处设立一块。
  4）短信
  配合销售周期和促销活动，通过短信群发，进行快速信息传递。
  5）DM
  DM具有图文并茂、制作精美、易收集查阅、信息传播快、经济实惠等特点，因此，是当地营销推广的重要媒介。通过邮政随报纸直接发送，同时可视情况作为宣传单张对重点区域进行人员派发。
  6）道旗
  位置：在新城区迎宾路及县城主要街道（建议）。
  7）售楼书
  内容：小区效果图、园林规划、区位环境、交通状况、周边配套设施、会所、自然景观、中央花园、雕塑小品、绿地道路、户型介绍、智能化物业管理及社区服务、内外装修、远景展望。
  8）电视专题短片
  营销中心电视播放，对企业及项目进行全方位形象宣传展示。
  9）其它
  折页、户型单张、展板、POP挂旗、指示牌、导向牌、看楼车、文化衫、手提袋等。
  3．2媒体推广策略
  ◎密集轰炸与长线渗透相结合。
  ◎前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。
  四）“区间价位，试探市场”——价格策略
  项目认筹阶段，销售人员统一口径，不公开具体价格，报出项目区间价格，通过与客户的沟通了解客户的心理承受价位，以及了解客户对不同楼层、朝向和户型等单位的心理需求价位，以利与后期营销相关策略的调整，使项目达至快速、均衡的销售。
  五）“实利优惠，调动客户”——活动营销策略
  根据前期的目标客户定位，其中团购客户占有一定比例，项目可借势前期征名活动的预热以及盛大认筹，针对团购客户，进行系列优惠活动，将项目再次推向一个新的高潮，引爆市场热潮。

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