销售技巧： 无限创意让你脱颖而出

 无限创意让你脱颖而出

在最具实力的世界500强企业当中，因为每家公司所从事的领域和特点不同，所以在招聘员工时侧重点也就会不一样。
 

但即使这样，各公司在对新进员工考核时，有一点是不谋而合的，那就是都喜欢聘用有着无限创意的人。那么，什么是创意呢？
 

2001年，美国通用公司招聘业务经理，吸引了很多有学问、有能力的人前来应聘。在众多的应聘者中，有三个人表现极为突出，一个是博士甲，一个是硕士乙，另一个是刚走出大学校门的毕业生丙。公司最后给这三人出了这样一道考题：
 

有一商人出门送货，不巧正赶上下雨天，而且离目的地还有一大段山路要走，商人就去牲口棚挑了一头驴和一匹马上路。路非常难走。 驴不堪劳累，就央求马替它驮一些货物，可是马不愿意帮忙，最后驴终于因为体力不支而死。商人只得将驴背上的货物移到马身上，马就有些后悔。
又走了一段路程，马实在吃不消背上的重量了，就央求主人替它分担一些货物，此时的主人还在生气：“如果你替驴分担一点，你就不会这么累了，活该！”
 

没多久，马也累死在路上，商人只好自己背着货物去买主家。应聘者需要回答的问题是：商人在途中应该怎样才能让牲口把货物驮往目的地？
甲说：“把驴身上的货物减轻一些，让马来驮，这样就都不会被累死。”乙说：“应该把驴身上的货物卸下一部分让马来背，再卸下一部分自己来背。”丙说：“下雨天路很滑，又是山路，所以根本就不应该用驴和马。应该选用能吃苦且有力气的骡子去驮货物。商人根本就没有想过这个问题，所以造成了重大损失。”结果，丙被通用公司聘为业务经理。
 

这个故事的哲理性同样适应于销售员，有的销售员虽然有很高的学历，但是遇事不能仔细思考，最终也以失败告终。而有的销售员虽然没有什么骄人的文凭，但是遇到问题不拘泥原有的思维模式，善于用脑筋、灵活多变，所以成功了。有着无限创意的销售员能提出革新性的问题，工作才能有所突破，业绩才会不断创新。