【销售技巧】怎样做销售才能打动人心？

每当我听到“丝般感受”时，我已经垂涎四五尺了！

牛奶香浓，丝般感受，德芙就是这样用喻体化的表现手法成为了人们印象当中的经典！

又如：香飘飘的广告文案是如何描绘的？

这七八年来，香飘飘可以说是久负盛名，家喻户晓，因为它在整个电视品牌广告界长期屹立不倒，并且还在不断的刷新着其辉煌的销量记录，在第一卷当中谈销量势时，我们也有着重探讨过，还记得吧。

其实，在香飘飘的广告词当中，还坦荡地彰显了另外一个重要的营销表现手法，那就是喻体化细致！

香飘飘奶茶，一年卖出十亿多杯，为了有力地诠释这个惊人的销量，它后面紧接了一个细致的喻化表达－－杯子连起来可绕地球五圈！仅从数字的结果来看，前后两句是不是同一个意思？完全就是同一个意思，不管怎么表达，销量结果已经很明确，反正就是十亿多杯嘛！

明明是同一个结果，为什么后面还要说杯子连起来可绕地球五圈？

因为喻体化的细致，更容易触动人心，更容易在消费者的大脑里生成具象化的印象。“杯子连起来可绕地球五圈”就是为了更加生动形象的形容”十亿多杯到底有好多？“，这是香飘飘广告之所以要喻化的意图！

事实证明也是如此，大部分的消费者或者电视观众，都对这个＂杯子连起来可绕地球五圈＂记忆犹新，我时常刻意地去问一些朋友，或者我的客户，他们有的人甚至对这句话很反感，烦腻，但就是忘不掉！

再如：文学大师是如何表现一种画面的？

鲁迅先生在小说《药》当中，有过这样的描述：“老栓也向那边看，却只见一堆人的后背，颈项都伸得很长”，为了深刻地诠释这一句所表现出来的丑态喻义，后面紧跟着还有一句：“仿佛许多鸭，被无形的手捏住了的，向上提着”。

仿佛许多鸭被无形的手捏住了，向上提着＂，这句生动化的比喻体现的是鲁迅先生对当时麻木的中国人所抒发的切腹之痛！

当我在学生时代读到这句时，我顿时间，由衷地感到心寒，所以直到现在，我都依然还记得这句话，如果不是这句细致入微的比喻，我不可能还有这么深的印象！

喻体化的表达，可以让同一种描述更加生动，更加细致，更容易触动人的情感。换句话说，喻体化的细致，富有强大的营销渲染力，无论是对于产品还是对于人，都不例外！

所以说，不管你营销的对象是产品，还是人，喻体化表述都可以让人更愿意接收你的资讯，就因为它生动、细致！

我再次强调一遍，通过我无数次的经验总结证明，以上三大策略是在任何营销当中，我们可以反复使用的三大细致化的重要表现手法，你要想使得你的营销资讯更容易让人接收，更容易让消费者的内心深处有所动容，你一定要擅长使用这三大策略来表达出细致！

因为，“情真意切”就靠喻体化的细致来接地！

 

来源：销售与管理

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