养老地产营销策划与房地产营销策划有什么不同？

时间：02-01 17:47:50 浏览：6293次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

6、营销费用投入不同
  这与第五不同是直接相关的。房地产营销有行规，按销售额的百分比投入宣传推广费，所以做营销的负责人比较爽，各类媒体、广告供应商围着他们转，因为可以直接拿到单子。
  一个项目往往有几千万的营销费用可以花。养老营销策划的宣传效果决定了它不可能花这样的大费用去做。
  另一方面，养老机构往往要独立核算，而养老机构目前盈利有限，也不可能投入太高的费用去做大规模的宣传推广，营销费用是比较控制的。
  做惯房地产营销的人转做养老地产营销策划，可能会很不习惯这么节约的玩法。
7、服务周期不同

  房地产比较简单，销售人员把房子卖了，基本没他们什么事了，开发商客服人员配合完成交房就基本结束营销阶段的服务。
  养老营销可不同，从接触客户开始，销售人员就开始对客户的服务，前面说了周期可能长达六个月，即使六个月时签了约，有些项目还没有到开业时间，所以还需跟进服务；
  快开业了，也需保持高度警惕，别因为服务不周让客户不高兴，快入住时撤了。
  所以养老营销的服务周期长，要求高。
  养老营销或销售人员也不是普通的房地产销售人员可以做到的。这一点需为养老营销与销售人员点赞。
  养老营销策划与房地产营销策划的不同不会就这些，总体来说，养老营销策划更复杂、要求更高，做房地产营销策划想转做养老营销策划的话，得做好心理准备与素养准备。
  养老机构在这方面选人与用人时也需更用心，这样才能促进养老机构的良好发展。

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