楼盘滞销的突围对策

时间：02-01 17:54:24 浏览：6670次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

  解决方法:扩展媒体类型，加大媒体创新;多用物美价廉的线下小众媒体：重视网络的宣传功能
  (6)主题偏颇
  推广主题失偏或者落空，玩概念，难以打动客户。
  解决方法：重新拟定推广主题，建立和客户的价值联系：静态卖点变成动态卖点，让客户易于感知。
  (7)区域营销
  区域营销和生活方式引导不足，导致区域和心理距离抗性较大。
  解决方法：大力营销区域价值，区域价值>个案价值;推广主题和活动营销两方面加强生活方式引导。
  (8)地面渠道渗透
  地面基本没有渠道渗透队伍和动作。
  解决方法：安排行销队伍，走出去销售，进行渠道渗透;多家联合代理销售或者二三级市场联动销售。
  (9)活动营销
  活动营销不够或者思路偏离，导致现场人气不足。
  解决方法：多举办各种类型的营销活动;长线活动与短线活动配合。
  当然，楼盘营销永远是“个案”营销，这是由地段唯一性决定的，所以我们无法提炼出一把“万能钥匙”。上述内容只是界定了楼盘滞销的大方向，且还是常见的“症状”，如遇上“疑难杂症”，还须“具体问题具体分析”。因为只有“对症下药”，方可“药到病除”!

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