房价谈判的注意事项

房价谈判的注意事项

1．注意面积差价
　　
关注面积差价至关重要，否则稍有疏忽，往往会多付数目可观的费用。为此，购房者在谈房价时，一定要搞清楚开发商报价所指的销售建筑面积是包括分摊面积在内的全部面积还是仅指套（室）内的实际面积；是房屋设计面积还是竣工后的实测面积，按国家有关规定，开发商在销售商品房时，必须明示销售建筑面积，即所包括的室内建筑面积（实得建筑面积）和应分摊的公用建筑面积，并规定销售交易结算的面积，要以核发房屋产权证时，有取得合法资格单位测量的数据为淮。在签约时，要写明销售的确切建筑面积，井要对实测面积与合同标明的面积的偏差，作出详细的约定。以合同标明的面积为基准，写明两者允许的偏差范围。允许误差范围内的，双人可不结算房屋差价；超过误差范围的，应分别超出面积多少的不同情况，可补交或退还部分面积的房价，必要时有权要求退房，实侧面积与原合同所标明的面积误差范围的处理原则，也可参照当地政府有关部门公布的有关规定执行。

2．审查房价口径
　　
要严格审查商品房报价所含的各项费用是否合理，对不合理的费用要予以剔除，合理的报价成本和费用要一项不漏地打入房价。对容易引起纠纷的物业管理费用和有关税费的交纳应予足够的重视。应该搞清人住时需要交纳哪些物业管理费用；房价内是否包含了契税、印花税和综合服务费等有关税费；办理房屋权属证书时，还需交纳哪些费用。凡未支付的费用，表明开发商手中没有相应的手续，则一定要把该费用由谁支付写入合同之中，做出原则规定，切记避免在谈好价格以后，开发商又要求购房者支付本应计入房价的某项费用，防止价内费用价外化，而造成损失。　　　　　 　 　　

3 权衡合理价位
　　
对于购房者来说，高价房子未必就是好房子，好价格也并不见得就是最低的价格，关键是要权衡合适的价位，达到合理降价的目的。对于看中的房屋，在商谈价格时，先封好售价的顶，以免开发商有意无意地提价。然后，综合分析报价的各种因素及其合理性，预测其中可能存在的降价空间，进行讨价还价，尤其要了解房屋的实际销售进度及成交价，销售进度快、售出比例高的房屋，降价的余地较小，甚至有提价的可能；成交价与报价之间的差距越大，降价的空间也越大，可多争取一些优惠折扣。一般情况下，对降价的期望值也不能太高，不宜对每处商品房的报价"拦腰一刀"。因为开发商对房价是经过精心核算策划的，一旦公开，不会轻易让步。对于与中价差别很大的优惠房，不能盲目轻信。因为与同位置、同类房相比，明显偏低的房价，往往隐藏着种种违法问题或质量隐患等"陷井"。如，利用集体土地非法建房、未办土地出让手续、违法建筑、基本设施不全、质量不合格，甚至新建危房等。购房者未搞清低价位的真正原因，切莫轻易签约，以免上当。对期房的价格优惠，要认真分析提前分期付款的利弊和风险，尤其要考虑利息和市场变化风险，所购房屋能否按时按质交付使用，以及预期设计要求与竣工后的实际规模、档次和质量明显不符等风险，而后做出抉择，权衡付款方式，如果未来市场看好或开发商承诺可再适当降低，也可在付款方式上作些让步，以获得较优惠的价格，但是一定要谨慎，切莫被套牢。