区域经理招商五步骤
时间：02-01 17:51:38 浏览：6496次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产招商
一、了解市场是招商成功的第一步
每到一个区域去工作，先了解当地的销费，同等产品在市场中销售情况，自已产品在市场中是如果定位的，性价比；当地的地形等，大部份的经销商想听的不是公司方案，如果成熟的经销商，他拥有了自已的网络，每天去找他代理的厂家很多，大部的思路和方案都是一样的，如果经销商不问最好先别谈，先谈谈在当地的了解，自已产品的优势，如何在当地打开销路，怎样把市场划分等。很多经销商想听的是自已的思路，面不是公司的方案和政策，你要直接告诉他，我们合作成功了，我会用怎样的方法来打开市场，产品怎样流通，如果区域太远，你要告诉他，我们公司会在那里设立分销商，分销商的利湿多少，你得到的利湿多少。
二、方案和政策不能一次性谈完
第一次去见面，最好先约好，把所有的资料、样板、报价表、合同、市场运作方案准备好；见面以后先美言几句，如果是广东地区的经销商大部份都喜欢泡茶，你身上最好准备一两包，方便时说，这是我从老家带过来的新茶；很荣幸能来到你这里，所以我想跟您一起分享一下，大部份的经销商都会说好呀！也有小部份的经销商说，你好不容易来一回，还是尝一下我们这边的功夫茶吧。你只能说好，谢谢了，不管经销商拿出来的是不是好茶，但都得美言几句，您这是好茶呀！是我来到广东以来喝的最好的好茶了，你是在什么地方买的，等我回去了一定到那里去买两回去。
这样就彼此拉近了距离，然后在问经销商，您做一行多久了？很多经销商都会说，几年几年了、、、、；没想到你是行业中的前辈了，如果我们合作成功，将是我必身的荣幸，跟你在一起工作，我一定能从你的身上学到很多很多，您就是我老师呀，所以希望你以后多多指导指导，经销商会说：那里那里你过奖了。然后从包里拿出样板，这是我们公司为了打开某某市场，工程师经心设计的一个产品，希望您能多多给些意见。经销商看完以后会说：这款产品的市场定位是什么，它有什么性价比？所以你要把产品了如指掌，寻找出跟别样产品的不同点，他的性价比在同等产品中有怎样的优势。谈完产品谈思路，谈完思路谈方案，谈完方案谈合作。你先把招商政策给他，然后借用一点借口说，我们公司的运作方案没带，明天您有空吗？我想明天中午把方案拿过来，我们谈一下怎样合作。然后第二天、第三天的慢慢谈，谈多了就有感情，直到成功。
三、拿成功案例来说明，市场开发成功以后一年能获多少利润。
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