招商宣传资料编写、设计与制作
时间：02-01 17:50:15 浏览：6376次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产招商
一、招商宣传资料的构思
着手编写区域宣传资料时,首先要进行构思:站在什么角度去编写,从哪些方面着手,要突出区域的什么特点,等等。无论是编写印刷宣传品、幻灯片、录像带,还是光盘,其构思要走以下三大路线。
1.三大路线
(1)国际路线。招商是一项跨区域、跨国界的经济活动。因此,招商宣传资料的编写、设计和制作,要与国际招商惯例一致。具体地讲,内容上,要在"商"言"商",多谈与招商有关的内容。包装上,要规范、大气,不搞特殊化。设计上,要有本区域或本民族特色,但又不违背一般国际惯例,如有涉及其他国家或地区的旗帜或标志时,要力求准确无误,并摆正位置。
(2)形象路线。招商宣传资料是用于对外发送和传播的,通过不同的方式和不同的渠道,可以传给不同国家和地区的不同层次的投资者或相关的人员,可以说是区域形象的很好表现方式。因此,无论任何宣传资料都不要忘了标明自己的身份,要善于利用一切机会推销自己的形象,时时处处宣传自己的形象。我们细心观察一下,国外一些大公司、(www.fangchanshe.com)大财国,在来中国进行经济活动时,都十分注意推介本公司的形象,从名片、乃至它提供的任何一份文字资料,每一页、每一个卡片都有本公司的名称和标志,甚至用的笔、公文包以及领带、帽子、服装等物品,也都有企业形象的痕迹。这其实是一种形象意识。
(3)实用路线。无论哪一种招商宣传资料,其目的是要让大众和投资者使用。因此,构思时,要在"实"和"用"两个字上做文章。所谓"实",即"真实",形象真实,信息真实,内容真实,不搞不切实际的夸张。否则,投资者阅看招商宣传资料后满怀信心地到该区域实地考察,却发现言过其实时,必然高兴而来,败兴而归,由此会对区域产生不良的印象,不但不会来此投资,甚至还会作反面宣传,引起不良的反应。所谓"用",既"可使用",又要"值得用"。招商宣传资料的编写要讲究创意,但不能让人不知所云,一定要从投资者的角度出发,考虑投资者的需求,给投资者传达准确的信息:展示一个区域的真实形象,提供一些投资者最需要了解的内容,如地理位置、人文概况、政策法规、投资意向等资料。
2.五大原则
具体来讲,宣传资料的构思,要遵守以下五大原则:
(1)目的明确。编写招商宣传资料时,首先要明确几个问题:这样的宣传资料是侧重宣传区域形象还是向投资者介绍一般情况,是向投资者介绍本区域的政策法规还是侧重介绍本区域的发展现状,是要以此寻找项目合作者还是吸引一般的投资者。总之,一定要明确编写宣传资料要达到什么目的,希望解决什么问题。
(2)针对性强。宣传资料的种类很多,各有各的优缺点,因此,不可能面面俱到,要在内容上和对象上有针对性。首先,内容要有针对性,确定以哪方面的内容为主。其次,宣传对象要有针对性,要清楚重点是为哪个层次的对象服务,不能搞一刀切,否则,必定被认为没有分量。
(3)形式新颖。各地招商宣传资料很多,要想使本区域的宣传资料受青睐,必须在内容和形式上下功夫。形式要新颖,要有特色,也要符合国际款式。目前,我国很多区域或企业的对外招商宣传资料,采用了中西结合的款式,富有时代性和民族特色。
(4)美观大方。爱美之心,人皆有之。招商宣传资料要在"美"字上下功夫。要做到:文字描述美,图像美,设计美,包装美。无论大小宣传资料都要给人以美感,让人肯看、耐看,百看不厌,视为珍品,不忍随手抛弃。
(5)有创意。如今招商宣传资料满天飞,面对这种局面,编写者一定要多动脑筋,不要怕费力,要找准本区域的宣传"热点"和"优势",进行创新、加工、组合成新产品。切忌随便拿一本过去的宣传资料改装了事,更不能取一本其他区域的宣传资料,生搬硬套,造出不伦不类的"产品"来。我们提倡去旧换新,提倡借鉴他山之石,而不是模仿照搬。
二、招商宣传资料内容的编写
招商宣传资料的内容因其种类不同而各有不同。简单地讲,印刷宣传品、幻灯片、录像带和光盘,其内容是各有侧重的。但不管哪种类型,其首要目的,是要向投资者传达本区域的信息。因此,编写招商宣传资料,应遵守"三要"、"三不要"的原则。
1."三要"原则
一要"真"。宣传资料提供的信息要真实,不能弄虚作假,不能任意夸张,可作适当的渲染,但不能太离谱。讲究"真",是宣传资料内容的第一要求。内容真实,也体现了本区域务实的形象,容易为投资者所接受。
二要"准"。内容真实,还要准确,有这么"回事",还要像这么"回事"。对各种数字要力求准确,文字表达要清楚明了,不能含含糊糊,把真实而准确的信息传达给投资者。许多投资者去一个区域考察时,会以手中的宣传资料为依据,详细研究之后,再在实际上加以对照分析,从而形成投资意念,最终做出投资决策。因此,不可忽视宣传资料上的任何一个符号,要做到准确。还要求宣传资料编辑人员,认真审核图文稿,不出现任何差错和漏洞。
三要"新"。编写招商宣传资料,要选择本区域最新信息,反映本区域最新发展动态。比如,政策法规资料,一定要选用本国家或本区域最新颁布的,同时,要注明颁布时间;另外,对于本区域的收费问题,如水、电、土地出让等问题也要以最新的规定为准。不能提供过时的资料,否则,当投资者来本区域投资时,发现言不符实,将会减少信心。
2."三不要"原则
从事招商宣传资料编写时,除了做到以上三个"要"字外,还要做到以下"三不要":
一不要报流水帐。对所编辑的资料要进行深加工,要有选择,有重点,能够体现本区域的投资环境特点,而不要面面俱到。即便是信息容量大的光盘,也要分清层次,分清重点,进行认真编排。
二不要以偏概全。招商宣传资料不能面面俱到,但也不能以偏慨全。具体来说,不能以自己的主观意识去取代客观因素。既要做到有重点,叉不能以偏概全。这是个难题,但必须解决。这就要求编辑人员要站在本区域全局的角度,对资料进行分析,抓"大"放"小";要站在投资者的角度,选取投资者最关心、最有兴趣的内容;要站在公正、客观的立场对本区域资料进行理解消化、加工组合、去粗取精、去伪存真,对本区域进行高度概括、总结和浓缩,向投资者提供准确、真实、新颖的宣传资料。
三不要和政策、法规相抵触。招商宣传资料既要讲原则,又不能有失于本民族的特色,不能与国家的政策、法规相抵触。不然,投资者拿着国家的政策、法规条文与你提供的招商宣传资料上所介绍的内容相对比,发现矛盾之处,就难以白圆其说。因此,为了避免这些问题的出现,编写招商宣传资料一定要对国家的有关经济政策、法律、法规有深入了解,以便能把握原则。
三、招商宣传资料的写作手法
宣传资料的内容确定后,就要考虑以什么手法去表现。这正如做文章一样,同样的素材,不同的作者有不同的写法。那么,在表现描商宣传资料咐,是编者任意发挥,还是要讲究些"套路"呢?实事求是地讲,应该讲究一些"套路",既所谓的惯例不哗众取宠,不夸大其词,更没有一点八股味,读来令人感到真实可信。相反,国内有些地域和企业的对外招商它传资料,仍是充满官方口气,领导味十足,口号感特强,读起来总让人觉得自吹自擂,使人产生不可信的念头。因此,招商宣传资料的文字表达形式十分重要,建议让一些既懂国际招商行情又有较好文笔的人担当此任。 [1] [2] 下一页
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