工业地产招商实战流程

时间：02-01 17:45:04 浏览：6284次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产招商

一、接打电话：询问客户需求信息，根据客户的需求情况推荐适合他的产品（最多推荐两个地方供客户选择）接打电话中需要了解客户的情况： 1. 所属行业（符合燕郊招商要求，如有无污染）； 2. 公司名称、法人代表、公司地址； 3. 所需面积； 4. 购买或租赁； 5. 生产流程对厂房的配套要求（高度、地面承重、天车、蒸汽、排水、设备信息）； 6. 现有厂房情况（租赁或购买、面积）； 7. 有无其他技术要求。二、接待来访： 1. 客户来访后带领至公司接待室，填写来访客户登记和需求信息表； 2. 了解客户如下信息：企业规模（现有厂房面积、企业员工数量）经营状况（经营时间、销售额、利润率）需求意向（急迫度）市场排行（该企业在行业内排名）经营范围（出口、内销）租赁、购买用途（生产、组装、仓库、投资）配套需求（动力电、燃气、蒸汽等）是否为公司决策人 3. 推荐给客户适合的产品，并带领至项目处实地参观（1-2个即可）； 4. 如无合适产品，可留下信息，再约定时间内给予答复；三、客户跟踪和回访 1. A类客户两天回访一次； 2. B类客户三天回放一次； 3. C类客户四天回访一次； &n

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