无经验无专业背景怎做房地产策划？
时间：02-01 17:51:59 浏览：6478次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
在搞清楚这个前提之后，我们再来谈如何做策划，如何做一个好的策划。
做策划不难，写报告也不难，传统策划的三板斧，被代理公司用烂了的，起势，造势，成势。无非是一场活动，一个话题，打开局面，然后阶段性话题炒作不断，中间销售信息阶段性释放，最后销售信息收口。
很多时候，很多行业内的策划会放大自己的价值，体现在，一场大活动下来，往往内心会很难过，为什么难过？
无非3种原因：
1.活动没有自己预期的好，没带动成交，没实质性作用；
2.活动很成功，可是自己感觉付出与回报不成正比；
3.活动出现些许纰漏，很自责。
其实完全不必要如此。策划永远都是做的锦上添花的工作，而且因为策划是一门大学科，是一门社会学，这就注定着，所有的大老板，大企业家都可以称之为大策划师。如果你想着通过自己的努力，实现起死回生，那么我劝你趁早死了这条心。那是社会上极少数人能实现的梦想，是不可多得，不可复制的个案，即使王石，潘石屹，李嘉诚过来也不一定每一个盘都能实现起死回生。
基于此，策划人该有的心态是把准客户心态，用客户的眼光结合专业的水准，去实质性的带来人气，为销售做粮草支撑。既然如此，那么你肯定不能闭门造舟，跨行业，跨专业知识的积累将成为必要功课。
给你的建议是，你花费1-2年的时间去熟悉代理公司或者开发公司的一套模式、流程，积累经验，然后通过网络不断学习新的知识和经验，关注时事，体会民生，从高端到低端都有所涉猎。
举个例子，今天，你做的是一个高端盘，你所面对的是社会的顶层人士，那么他们渴望的生活绝不是你想象的高尔夫，82年拉菲等，那是电视剧。你就得了解名车，名酒，奢侈品，游轮，飞机的豪华头等舱，高端私人会所等等很多层面。
如果你做的是一个中式高端别墅，那么风水，道学，佛学，你都该有所涉猎。如果你做的是一个刚需盘，那么刚需客关注的日常生活，你肯定也要很熟悉，什么是性价比，怎样的产品才能达到客户心目中的高性价比？
不同的楼盘，针对不同的人群，他们内心思考问题的角度也不一样，1000个人心中有1000个哈姆雷特，你不可能面面俱到，但是你必须知道他们的真实想法，才能保证你的策划案不是空洞的个人以为。
这个社会上有很多不合格的策划师，他们秉持着“我认为”的观点，去写，去执行策划案，有可能还真有个别成功的，但这种成功是瞎猫碰上死耗子式的成功，是个案。再说的难听点，或许这个成功可能跟他都没太大关系，或许是这个地段这个产品性价比很高，或许是产品面积段的稀缺，而他刚好做了某些动作促成了来人。
策划案也不是一成不变的，他是一个运动的方案，是要在实践中不断检验的方案，很多时候，提案到最后跟执行相差十万八千里，但正是提案对于客层的把握和对于市场的预判，起到了至关重要的作用。
所以，在你的公司，在你的身边，所有人都可能成为策划师，所有人都可以帮助你，如果抱着行业内很多策划自以为是的文人清高姿态，那么很多时候都是走不长远的。
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