淡市楼盘促销全攻略

时间：02-01 17:47:29 浏览：6405次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

淡市楼盘促销全攻略提要：项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。1.老业主介绍新客户购买操作方式：老业主介绍新客户成功购买
  淡市楼盘促销全攻略
  随着连续5个月的成交低迷，连万科、恒大都坐不住了。端午节前后，广州万科欧泊项目单价直降5000元/平米，沈阳恒大名都剩余房源折扣达7.6折。
  还在观望么?与其在泥泞的雨天中徘徊，不如爽快降价快速迎接晴天的到来。淡市促销大法，似曾相识，一招鲜吃遍天，要选最适合自己的，你懂的。
  一、储客阶段
  主要为销售阶段做铺垫的，一般采取促销方式为对应折扣与减房款。
  1.看楼积分
  以来售楼处看楼的次数决定开盘购房时的优惠额度。
  目的：保证现场人气，增加上门;甄别客户诚意度。
  操作方式：
  派发体验→看楼积分卡→客户上门看楼,即获取相应积分→开盘时获取相应折扣。
  适用项目：位置较偏、上门量不足的普通住宅。
  适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间。
  案例：金众蓝钻风景—积分卡：通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠。
  2.现金冲抵
  如存/交2000元抵30000元等手段。
  目的：甄别客户诚意度;促进成交。
  操作方式：交/存2000元→办理VIP卡→开盘时减免30000元房款(具体金额可根据项目情况调整)
  适用项目：所有项目
  适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。
  3.现金增值、日进百/千金

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