针对刚需购房者的广告宣传

 六、强销期广告策略

    房地产项目的强销期，不再追求广告的投放面积广，而应追求广告的力度大，力求一针刺中客户的要害，影响“刚需族”的购房决策。

    1、报纸广告

    这一阶段可以增加在晨报，商报等各大报的版底广告投放力度。上面可以列明各种优惠，户型等，但广告语的设置应使客户一看即产生兴趣。

    2、公交车媒体

    在公交车设立电视广告，同样一针见血，力求使客户到访或者电话咨询。广告应强烈突出企业品牌，列明最让客户心动的优惠，价格等信息。广告语的设置应鲜明，力求使客户到访或者电话咨询。

    3、推介会

    在此期间可以大面积召开推介会。推介会应由丰富的噱头吸引客户。在推介会可以请最有感染力的销售人员对“刚需族”进行洗脑。推介会现场应设立抽奖活动。并且推介会也应使“刚需族”对企业品牌产生好感。

    4、户外活动

    可以租用场地进行奢侈品打折活动等，但是同样应使户外活动充满噱头，力求吸引客户到现场。户外活动也应设立小礼物。最重要的是使客户对项目的记忆得以加深。

    5、电话追访

    在销售的强销期，应对前期的客户进行电话追访。电话中销售人员应注意语气，说辞。在强调项目优势卖点的同时，要传递出一种紧张感，使客户迫不及待到售楼现场进行了解。 电话追访的力度应该大，适当时候应进行回访。

    七、扫尾期广告策略

    由于前面两个阶段的广告宣传已经造成一定的影响，因此这一阶段广告的投放力度可以很小。只要进行适当的电话追访，加大打折优惠力度，在优化品牌形象的同时可以对前期老业主进行回访力求能以老带新。扫尾期的广告最重要的是要传递出一种紧张感。使可能购买的“刚需族”尽快到访，并影响其购买决策。

上一页  [1] [2] [3]