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时间：02-01 17:53:43 浏览：6222次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
5、品牌
品牌意味着楼盘的品质。纵观全国各地的楼市，如万科，中海，龙湖，富力，招商，城投等，只要是品牌过硬的开发商开发的项目，向来不愁销路。它们开发的项目知名度及物业品质都是很高的，高人气，高品质，高性价比楼盘成为了市场青睐的对象。在楼市旺销期，消费者在强大的升值预期下，对品牌的关注度较低，但楼市一旦低迷，消费者就会更加关注品牌开发商的品牌价值。谁能为业主提供个性化、互动化、有针对性的服务，谁就更有机会赢得更大的市场空间，产品附加值的创造力将成为今后市场竞争的热点。以重庆龙湖地产为例，在2011年各开发商销售业绩均不理想的背景下，重庆龙湖地产却再次创造神话，1——10月，销售房源即突破10000套。在楼市淡季，重庆龙湖淡市不淡，说明品牌对“刚需族”购房影响之大。
三、广告策略
在房地产调控如此严厉的背景下，不少投资者受到很大的打击，相继撤离房地产市场。楼市不景气时，开发商开始把楼市走出低谷的希望寄托在住房刚性需求群体身上。因为刚性需求群体受宏观政策调整的影响较小，他们代表惠州楼市购买力最真实的群体。刚性需求群体无疑成了现在楼市的购买主体。如何挖掘他们的需求,投其所好,是开发商能够抢占市场的关键性因素。开发商无不使出浑身解数挖掘这部分客户群体。
四、广告投放策略
针对房地产销售特点，将销售期间分为销售前期，强销期，扫尾期三个阶段。每一阶段广告投放策略必定有所区别。
五、销售前期广告策略
房地产的销售前期是一个漫长的蓄客阶段，因此需要投放大量的广告，目的是尽量告知每一个潜在客户关于项目的信息，并使其产生兴趣。因此这一阶段，广告的投放面积应该广。
1、DM单
因为DM单价格便宜，并且上面可以放置的信息很多，因此可以大面积投放。在销售前期，应聘请专人，在每一个可能存在刚需客户群体的地方发DM单，发放面积一定要广，力求达到广而告之的效果。并且DM单上应把项目最吸引“刚需族”的价格，优惠等信息放在最显眼的地方。并且DM单的设计，应力求突出企业形象，使客户对企业品牌产生好感。
2、夹报
在这一阶段可以在报纸中设置夹报。夹报的设计扔应突出“刚需族”最关注的价格信息，但所有的信息不应全部释放出，力求吊足客户胃口，使其自动电话联系售楼部或者到访。
3、外展
在外展中，可以设立小礼物，这些礼物上的包装设计应跟项目信息有关。并且在外展中可以免费办理VIP优惠卡。凭此卡可以享受一定的购房优惠。力求得到客户的联系方式。
4、报纸广报
由于报纸广告较为昂贵，为了节省广告预算，可以在项目开始强销之前少量投放，达到广而告之的效果。报纸广告也强调突出企业品牌以及价格信息，户型等“刚需族”关注的因素。
5、网络广告
互联网也已经成为“刚需族”了解项目的重要途径。在之前暑期实习的电话营销过程中，当邀请客户到售楼部来时，很多客户表示先在网上了解一下。可见，网络也是网罗“刚需族”的重要途径。在网络广告应列明项目的卖点，但不应该完全释放，力求吊客户上钩，到访或者电话咨询。