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地产项目开盘的范围确定

时间:02-01 17:52:40 浏览:6739来源:http://www.fangchanshe.com  房地产策划

  开盘范围是指在项目开盘时首批向市场推出的可售单位集合。   要注意在客户认筹时就初步框定拟推范围,以便准确把握客户的购买意向。   确定开盘推售范围的原则   1)最大化消化有效储备客户   通过模拟销控掌握客户需求的分布,在满足公司策略性“销售控制”的前提下,推售范围应尽可能与客户需求相匹配。   2)最大化实现开盘目标   3)最有利于维持价格体系   确定开盘范围的方法   1)初定推盘量。根据开盘目标和预期的开盘成交率反算开盘推售数量。   2)初选范围。根据开盘目标,在内部认购期初选拟推范围,注意好、中、差单位的搭配,向客户重点推介拟推范围内的产品,并进行客户引导和分流。   3)模拟销控。对外公布价格范围后,对号入座进行模拟销控,分析客户需求,统计拟推范围内可能成交量。   4)确定开盘范围。对可能成交量与开盘目标进行比较,结合客户储备数量和模拟销控,对初选拟推范围进行调整,确定开盘范围。   开盘加推计划   开盘加推计划是开盘销售时的预备方案,它建立在开盘销售达到预期理想目标的基础上,它的启动需要一定的销售条件。   开盘加推计划的主要内容包括:   1)加推条件   2)加推范围   3)加推价格   4)现场加推宣传口径   5)现场加推方式

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