房地产公司应如何选择策划人

    自从房地产市场进入买方市场以来,策划这两个字在各大媒体中出现的频率空前提高,成为越来越时髦的字眼,房地产行业在激烈的市场竞争中,策划的水平也就成了房地产项目开发是否成功的关键所在。目前房地产公司在开发项目之前,或利用“外脑”,或依靠自己的策划力量,都对项目进行精心的筹划,并不乏成功的例子。对于小型的房地产开发商来说,把项目全权委托给一个知名的策划公司不失为一个可取的办法,但对于大型的房地产商来说,拥有自己的策划力量才能更好地规划指导本公司的发展。    

    目前,房地产公司对自己拥有的策划人员还存在以下认识误区: 误区之一:请最好的市场调研公司、最好的规划设计公司、最好的广告公司、最好的销售代理公司参与项目运作,本身的策划力量强弱与否无关紧要。目前房地产市场流行请“大腕”参与项目开发,但市场反映并不一定热烈。管理学上有个经典原理。局部的优化并不一定导致结果的优化。房地产公司从他在行业中的地位来看,应该是与房地产开发有关资源的组织统筹者,他的策划人应是深谙项目精髓、宏观把握全局的人。

    其作用表现在以下三方面:

    1、协调指挥各专业公司协同作战;

    2、向各专业公司提交工作任务书,掌握工作进程并及时沟通;

    3、从宏观上把握项目全局,监控专业公司的最终工作成果,使之符合项目的整体策划意图,避免合成缪误的出现。在项目的操作上,他要有明确的开发理念、明晰的市场认识、清楚的项目定位。各专业公司对于他来说只是实现自己意图的助手。他的意图正确与否以及贯彻的效果才最终决定了项目的成败。    

    误区之二:策划人必须非常专业    诚然,策划人必须与各种专业人才,比如市场调研人员、规划设计人员、广告设计人员等有良好的沟通,要有很强的专业知识,去判断专业公司所提交成果的质量,并提出专业的改进意见。但策划人更应该是通才,他需要把自己的想法、思路交给各专业公司去实现,同时又要擅长于激发专业人员的创作灵感,有时甚至后者更为重要。大多情况下,高素质专业公司只有与高素质的房地产公司策划人的合作才能创造出优秀的作品。从某种程度上来说,策划人是一个具有专业知识基础的管理者。从深圳市一些大型房地产公司的策划人才结构来看,基本囊括建筑的各个专业,但专业并非选择人才的惟一标准,深圳招商地产策划中心策划人员基本上具备两个以上的专业背景。    

    误区之三:策划人应灵感创作    目前的策划已告别了概念时代,一个项目的成功在于开发商能否把开发过程中的各个细节做好,从市场调研、产品定位、产品设计到推广上市、现场展示、销售服务、售后服务、工程施工等等。这是一个科学理性的市场实践过程。不排除有所谓策划大师灵机一动,出奇招解决,但这种可行性可能只有百分之一的成功率。项目的成功操作归根到底在于开发商能否准确定位并良好地贯彻其开发意图。为此,一个策划团队必须将这种意图落实,从这个意义来讲,把项目做细才是当今房地产策划人真正素质、价值的表现所在。这就要求策划人不仅要具备灵活的市场头脑和扎实的专业素质,更需要积极的团队协助精神和良好的交流沟通能力。    

    房地产公司的一个策划人员,他的角色决定了他必须是具有良好的建筑、规划等基础专业知识,同时又具备现代管理知识、强烈市场意识以及实践经验的人才。从目前的房地产市场来看,专业化的分工越来越细,要成功开发一个项目,并非借鉴简单的概念才能达到目的。也并非一两个策划人所能完成。只有一个专业的策划人团队,富有实战经验和深入的操作能力,从整体策划开始并深入到每一个细节的确定,才能在理性的房地产市场中获得胜利。