房地产新政下的外联业务激励制度样本
时间：02-01 17:48:52 浏览：6630次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
一、外联业务定义。
外联业务是公司应对房地产新形势，节省广告费用让利于民，并精选性价比优异的房源，供应给刚需业主的公益行为。
二、外联业务开展。
外联业务是指置业顾问、外联经理、公司文职人员、中层管理人员、公司高层管理人员，通过微博、QQ群、文娱爱好、亲朋聚会、参加会务等形式结交政企高管，并向销售中心报告，协同销售中心策划实施的团体外联业务；或是结交潜在业主，并引荐给销售中心申请优惠。
三、外联经理编制。
隶属售楼中心管理，编制暂定10人，最终以外联经理招聘活动的社会影响，及其外联经理的社会活动能力，经面试和笔试择优聘用。外联经理可以专职和兼职，无需固定的上班时间，但对自己的职责和工作业绩签字确认。外联经理优先在公司业主中组织聘请。
四、外联业务职责。
外联业务由计划、报备、统筹、策划、实施四个步骤组成，计划和报备是责任人填写《客户走访登记表》（见附件），就由销售中心统筹安排或策划，经由销售中心同意后开始实施。销售中心也负责根据市场情况，主动策划外联业务分配给责任人分别实施。外联经理职责每天下午5点前，向销售中心报告一份《客户走访报表》，每月完成客户邀约指标。其它外联人员出行前一天，向销售中心报告一份《客户走访报表》。
五、外联经理工资。
外联经理试用期3个月，底薪1500元/月；每日定量邀约潜在业主2组，按月结算，没有完成指标者，潜在业主每少一组，扣工资20元；连续2个月邀约客户没有实现1单购买，同意劝退；外联经理弄虚作假，邀约的客户或客户报表不实，同意劝退。
六、潜在业主认定。
外联经理或公司其他责任人（不含置业顾问），邀约潜在业主（外联经理或公司其他责任人有特殊情况下，不需要陪同），在售楼部开放期间到达售楼中心喝茶或咨询，并详细填写客户登记表，注明关系人，具有明确的业务需求，并愿意保持联系；公司开展促销活动期间不邀约之前未登记的潜在业主，但外联经理可以借机认识新的潜在业主；重复邀约潜在业主的数量能促进获得客户成交奖励，但不作为完成职责指标。
七、外联经理奖励。
潜在业主成交1单，奖励1000元；属于老业主带新业主情况，新业主同时享有3000元优惠。成交业绩按月计算，跨月成交不作为累积业绩；潜在业主转介绍其他客源成功成交，外联经理和潜在业主自行平均分享相应的奖励；外联经理离职后，其邀约的潜在业主成功成交，外联经理仍享有相应的奖励。以上合同实际履约金额含税；业务抽成已含有客户公关费。团体客户的外联工作成交后，既享有上述的成交奖励，同时计入年度奖励，以荣誉、升职、奖金等形式鼓励。
八、公司其他责任人职责。
公司文职人员（不含后勤保障人员、财务技术人员、工程技术人员，具体名单由行政部提供）每月邀约潜在客户1组；置业顾问每周邀约潜在客户1组；中层管理人员每周邀约潜在客户1组；公司高层管理人员每周邀约潜在客户2组；按月结算，没有完成指标者，潜在业主每少一组，扣工资30元。
九、公司其他责任人奖励。
超额完成邀约指标3组以上（含3组），奖励30元/组。潜在业主成交1单，奖励1000元；其它奖励与外联经理同等。
十、团体客户的外联工作。
公司优先提倡外联经理或公司其他责任人联系团体客户，团体客户的外联工作包括联欢、团购、宣传，以配合当地政府和企事业单位工作为先，力争政府和企事业单位名义主办，公司出资和协办。外联经理或公司其他责任人联系团体客户前向售楼中心报备，以便统筹策划，一家单位只能一人前往联系，避免多头联系，避免重复公关。（参见附件：团体客户的外联范例）
十一、报价权限。
公司文职人员每月1套特惠房，优惠幅度1%以内；置业顾问每月2套特惠房，优惠幅度1%以内；外联经理每月4套特惠房，优惠幅度1%以内；中层管理人员每月6套特惠房，优惠幅度1.5%以内；高层管理人员每月8套特惠房，优惠幅度2%以内，报价权限当月不用过期作废，不跨月累积，但可以向上申请占用上级领导的报价权限；报价权限不用于团体客户的促销活动，不用于房展会、政企活动等场所的共享客户。
十二、外联经理或公司其他责任人在向客户推荐中争取主动权，若报价权限已经用完，或客户最终履约合同价格低于公司优惠报价，导致公司高层给出额外让利，均没有单笔成交奖励，但计入年度奖励，以荣誉、升职、奖金等形式鼓励。
十三、抽成、奖励在合同开始履约后1个月结算，合同中途终止或变更后，以实际履约金额结算，在合同终止生效后1个月结算。
十四、介绍同行单位售楼人员到公司成功任职满6个月，奖励介绍人2000元，介绍同行单位人员到公司成功任职外联经理满6个月，奖励介绍人2000元。
团体客户的外联范例：
关于福建**集团公司2012年支援新农村建设的报告
政府：
福建**集团自2003年开始成立福建**房地产开发有限公司，经过八年的稳健发展，现拥有福建**实业有限公司、福建**投资有限公司、福建省中林建设工程有限公司、福建成果尖山寨森林公园开发有限公司、江苏兴化市伟业置业有限公司、莆田万顺房地产开发有限公司等全资或控股子公司，总注册资本人民币2.5亿元。集团以房地产开发为主业，集商业运营、森林旅游开发和鞋业、建材等商业贸易为一体，是一家大型的综合性集团公司。
福建**集团一直把创造社会效益作为企业品牌战略的核心工作，先后被福建省房地产业协会、福建省消费者权益保护委员会授予“房地产开发经营诚信企业”、莆田市“创建诚信企业先进单位”、“诚信纳税人”、“守合同重信用企业”等多项荣誉称号；连续五年蝉联莆田市荔城区“纳税大户”前三名。福建**集团携兴化市伟业置业有限公司积极响应兴化市委市政府关于城市向南发展规划和部署，率先在00镇投资开发建筑面积达22万平方米的“**星城”，率先在兴化引进西班牙建筑风格洋房、商铺、350米景观步行街，为繁荣00镇做出巨大贡献。
福建**集团兴化市伟业置业有限公司继2011年捐助00镇公益事业10万元后，计划2010年加大支持00镇公益事业，尤其希望支援新农村建设，具体倡议如下：
一、为深化农村文化建设，以00镇政府主办和组织，兴化市伟业置业有限公司出资和协办，并在00镇所辖各村，配合村委会建设文化宣传栏，每村一面宣传栏，成为宣传社会主义新农村文化的阵地。
二、为改善农民住房，加快城市化进程，节约耕地，以00镇政府主办和组织，兴化市伟业置业有限公司出资和协办，在00镇所辖各村，配合村委会统一登记住房需求表，同时给予村民住房补助每平米300元，补助名额为00镇所辖每个行政村（不含自然村）三套，补助办理时间为二0一二年三月十五日至四月十五日（不重复参加**星城其它促销活动）。
三、为鼓励农民增收创富，开设村民创业基金，以00镇政府主办和组织，兴化市伟业置业有限公司出资和协办，配合00镇所辖各村委会采用广播宣传、横幅宣传、专家讲座等形式，鼓励村民开展农产品贸易、深加工、农业服务、农转非就业等宣传，同时给予村民购买三层商铺时资金补助3万8千元，补助名额为00镇辖区共八套，补助办理时间为二0一二年三月十五日至四月十五日（不重复参加**星城其它促销活动）。
特此申请，忠心感谢！
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