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如何计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)

时间:02-01 17:46:27 浏览:6298来源:http://www.fangchanshe.com  管理知识大全

    如何计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)提要:以分销水平(DHR)为例,设有2个DSR,分别覆盖小店和C店小店的零售标准:17C店的零售标准: 49

    如何计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)?

    以分销水平(DHR)为例,设有2个DSR,分别覆盖小店和C店

    小店的零售标准:             17

    C店的零售标准:             49

    当月有22个工作日

    DSR A     每天实际覆盖10家C店,其取得          10000         个分销商

    DSR B      每天实际覆盖25家小店,其取得          9000          个分销商

    总计        19000

    请计算该分销商的当月分达标率,以及DSRA和DSRB各自的分销达标

    1)当月分销目标数为            C店            49×10×22=10780

    小店            17×25×22=9350

    总计 20130     个分销

    19000/20130=        94%

    所以该分销商的当月分销达标率为94%

    2)         CSRA   分销达标率          10000/10780=       93%

    CSRB  分销达标率              9000/9350=          96%

    由此类推可计算助销达标率,促销达标率,拜访达标率。


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