关于东莞步行街销售建议

关于东莞步行街销售建议

一、户外广告：
1）正对xx广场的xx城外墙挂竖幅（从高处悬挂）；
2）在太平主要道路（例：往深圳、广州、太沙路、黄河时装城、富民时装城附近）做大型广告牌或标志旗；
3）公交车车身广告；
4）报纸可投放在羊城晚报的“东莞一周”，内容方面增加东莞市内各镇同类型商场的对比，投资回报率的数据资料；
5）电视广告采取多样化的渠道进行宣传，内容丰富多样，营造浓厚的商业气氛。

二、销售部的包装：
1）将已进驻的知名品牌的公司做一览表，（以水牌形式）摆放在当眼处；
2）添置一台电脑，示范网上下订单（类似富民的做法）；
3）挂一些彩带增加对诞节气氛；
4）悬挂不同卖点的彩幅，加深客户印象（前提：重新调整销售部内的展板）。

三、销售建议：
1）重新调整价格，让客户心理平衡；
2）到附近各镇做巡回展销会，扩大知名度；
3）价目表采取两种价钱对比，一种以建筑面积计价，另一种以实用面积计价；
4）利用铺主介绍新客户认铺，有利于带动招租的销售，建议适当给予铺主优惠作为介绍费；
5）将比较分散的铺位分批作“笋盘推介”；
6）统计现阶段xx广场附近的客流量。

四、销售部管理建议：
1）设立“工作交接簿”，以便记录公司传达的信息，同事之间的工作交接，主管下达的信息等等；
2）加强接待客人的礼仪、程序、售前服务、售后服务、服务意识、销售技巧；
3）完善展销会前的准备工作，加强公司各部门之间的沟通。

                                                                      2002/12/07