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三四线城市营销难题怎么破?

时间:02-01 17:54:44 浏览:6105来源:http://www.fangchanshe.com  房地产策划


    11、重视现场包装,现场是体现开发商实力和促进成交的关键所在; 
    12、充分利用小城市的商业场所;例如在当地主要的商场设置展示厅,配备销售人员讲解,整合部分沿街中小店铺,将其发展成“业余推销员”,成交一套□百元; 

    销售策略     1、销售控制是难点。既要保证销售进度,又要防止好房源过早出手。小城市的人有时比较固执,可考虑通过进一步拉大畅销房源与次等房源之间的差价来促进。 
    2、销售节奏一定要机动灵活,应根据具体的客户需求情况做出灵活的变动;例如在销售情况日趋火热的情况下应采取不断小幅加价的措施,令客户产生恐慌心理; 
    3、人员管理,在小城市操盘要合力搭配销售人员,以本地和异地大约3:7的比例为佳;现场销售执行至关重要,小城市项目后期操作成败的关键要素就在于执行,销售团队素质提高的务必要紧抓不放; 
    4、付款方式要灵活,小城市除了一次性和按揭外,还要有分期付款,当然要控制在交房之前收回95%以上,减少后期追款的麻烦; 
    5、销售说辞的地方性;糅合“当地语言”,并多用数据;了解当地的风俗和忌讳,对销售人员进行针对性培训; 
    6、建立客户资料库,并要教育、鼓励销售人员培养自己的客户关系网络。在三线以下的小城市,中小地产商其实拥有巨大的发展空间,只要你策略正确、执行有力。

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