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你需要知道的小区车位怎么卖

时间:02-01 17:48:11 浏览:6411来源:http://www.fangchanshe.com  房地产策划

其实简单地说,这招其实是利用了行为决策学的几个原理
    一个是“交易合算偏见”,即购买决策时,我们心里其实是在盘算交易效用,所谓交易效用,就是商品的参考价格和商品的实际价格之间差额的效用。没有车位抵用券的客户车位是10万/个,有车位抵用券只要掏4万/个,中间差了6万,合算啊!
    另一个原理是“损失规避”(lossaversion),相同的一样东西,人们失去它所经历的痛苦要大于得到它所带来的快乐。某一天你捡到了100元,爽啊!过几天,这100元又被人顺手牵羊了。捡到100元的高兴和丢失100元的痛苦,哪种感情会更强烈呢?
    通常,丢失100元的痛苦要大于得到100元的高兴。同样一个车位,是定价8万元然后打5折卖4万销售得多呢?还是先送4万券,不用就浪费,然后再卖4万销售得多?尤其是客户们认为这4万元的券,是因为他付出了某些代价换回的时候。
    最后一个原理是“同调行为”,大家都排着长队购买某样东西的时,即使这样东西原本不那么立刻需要,你也会不受控制的加入购买的队伍中,人聚集的越多,人们采取“同调行为”的几率就越大。600个车位,已经有300个有券客户欲罢不能的要买,700个无券客户面对剩下300个车位,怎能无动于衷?要的就是瞬间的欲望聚集,然后,砰!

    这招效果怎么样?以金地未未来为例,共有可售车位770个,其中地下车位574个,地上车位176个。在2010年5-6月份的车位销售中,获得空前大胜。5月23日地下车库开始认购,单日销售465个,6月6日宅间车位开始认购,单日销售128个,截止到6月12日,20天时间共销售车位659个,并同时完成签约、交付工作。大家注意,还剩下111个车位,慢慢卖,这样也不会有客户投诉,为啥我买不到车位。

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