投标报价技巧与合同谈判签订

投标技巧是指投标人在投标报价中采用的让招标人可以接受，中标后又能获得更多的利润的投标手段，也是一种投标艺术。当然，在投标报价时，投标人主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下工夫，以争取中标。但是还有其他一些手段对中标及中标后的盈利有辅助性的作用，尤其在竞争激烈的情况下，灵活的运用这些手段，能在一定程度上提高报价的竞争力。工程上最常用的不平衡报价方法是：指在一个工程项目的投标报价中，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期望既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。其他报价方法有：多方案报价法，突然降价法，先亏后盈法，开标升级法，无利润投标法，许诺优惠条件法，争取评标奖励法等。 

要在市场中立于不败之地，承包人必须源源不断地获得利润，因此，承包人的投标报价必须控制在市场可以接受的范围之内，为取得工程，承包人需要有一套明确的对策和市场战略，具体来说要考虑以下几点：

①中短期内要有一定的营业额，企业经营资金的出处及需要量；

②达到期望营业额所需工程的类型及数量；③施工时所需的工人的数量、基本素质、专业情况及组织机构；

④市场营销部门要考虑工程的来源及如何获得；

⑤施工现场的施工组织计划；

⑥进行投标报价分析，确定合理报高量；

⑦能合理地化解和转移风险；

⑧不断地进行科学研究以提高施工工艺水平，取得良好的社会声誉。

工程招标投标过程就是施工合同的谈判和签订过程，施工合同的主要条款是以合同要约和合同承诺形式在招标文件中出现的。因此说合同是招标文件和投标书的主要组成部分，监督管理施工承发包合同的谈判与签订也就成了招投标管理部门的重要管理环节。对甲乙双方签订的施工合同必须经招投标管理部门审查后，方可到工商管理部门鉴证，以保证招标单位与中标施工企业的合同签订不违背招标文件、中标条件、投标诺言和有关政策规定，防止搞君子协议私下压价。只有这样，才能达到控制工程造价，保证质量，缩短工期，避免合同纠纷，赢得招标人的信赖，取得良好的社会声誉，为施工企业今后的发展奠定坚实的基础。 

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