万科17英里项目调研计划书

1．如果您在此置业，您认为什么样的价格比较合适？（按不同物业类型并结合片区现有物业价格比较提问）

2．如果您有在此置业的计划，您将在何时付诸实施？（结合该项目的推出情况）

3．如果您在此购置的是投资性物业，您认为季节变换会否对您的物业出租造成影响？您认为什么季节会是旺季？您会在什么季节购置物业？

4．对于投资金额较大的物业，您一般是通过何种方法和渠道去购买？您主要倾向于认为哪种媒体或推介方式比较可靠？

5．在此购置物业的升值前景如何？

6．对本项目的销售渠道、媒体策略有何看法和建议？

7．对本项目的价格策略有何建议？

8．对万科地产公司开发此项目有没有信心？

9．对本项目最合适的上市时机的建议

10.项目上市的风险及难题有哪些？如何窥避？

11.请您用50个字描述一下您心目中的这个项目的形象。

七、关于竞争性物业分析（适用于业内人士）

    （说明：从广义上说，该项目的竞争性区域应包括整个深圳地区，从盐田的金海滩别墅，到蛇口的半山海景别墅，都是潜在的竞争性物业。因此，对于问卷的这一部分，我们将选择上述的若干接近性强的竞争性物业，并搜集其详细资料，组织看盘，引导被采访对象进行点评，以期对万科项目的优劣势、营销等方面产生某种启示。）

1．在深圳，哪些项目可以与本项目形成竞争？

2．这些项目的优势有哪些？（规划、风格、价格、发展商、营销手法、地段、服务等）

3．这些项目对万科项目有何影响、启示？

八、关于同类型物业分析（适用于业内和业外人士）

（说明：同类型物业主要指深圳地区以外的与该项目类型、功能定位相近的物业，比如观澜高尔夫别墅、海南天域度假村、杭州宋城、澳洲黄金海岸以及东南亚和广州的类似项目。我们将选择某些项目图文并茂的资料，在采访中请房地产专业人士和业外人士进行点评，获取专业的和非专业的意见，以期对万科的项目得到某种借鉴作用。）

1．在各地，有哪些项目可以与本项目比美？

2．这些项目在居住、度假、服务的规划、服务、营销、客户等方面有哪些值得借鉴的？

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