淡市营销关键策略与行动(世联)（新版）

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客户认购未达到预期，且新政出台 之后，客户逐渐流失、观望，每天 认筹客户只有1-2组，从3.20-4.24 日，原计划认筹200多组，实际认 筹只达到113组（其中投资占50% 左右），当天到场仅70组 􀂃 在算价前20组客户表示放弃，其中 8组（40%）原因为政策调整，采 取观望及对写字楼投资信心不足 发展商投入谨慎，对于销售员的激 励不足，多次否决提高奖励制度