关于别墅营销的一些浅见

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一个项目的营销，往往要讲求对症下药，首先要清楚项目的情况，其次要分析客户。检视别墅市场的营销，不外乎如下几种情况：一、卖地段，深圳香蜜湖的水榭花都销售中心设在农民房，首期别墅三天即告售罄，主要原因就在于他的地段独一无二；二、卖资源，深圳东部沿海的别墅，如万科东海岸、天琴湾；三、卖品牌，招商、华侨城位于尖岗山的项目，招商、华侨城两大品牌联手，其市场号召力自然不在话下；四、卖文化，坂雪岗的第五园，首期推出广告语之简洁，只有6个字“骨子里的中国”，就将市场给搞定了。五、卖工艺，长沙的托斯卡纳、檀香山皆可属此类。