销售部考核管理制度(八)

    销售部考核管理制度(八)提要：考核周期：营销代表由区域经理负责每季度进行一次综合考评，区域经理由销售部负责每季度进行一次综合考评

    销售部考核管理制度(八)

    1）、考核原则：

    ①坚持过程真实和结果有效原则。

    ②坚持考核管理客观公正原则。

    ③坚持定量为主、定性为辅原则。

    ④坚持对每项指标都实行排名考核原则。

    ⑤坚持考核结果与奖金挂钩原则。

    2）、考核周期：营销代表由区域经理负责每季度进行一次综合考评，区域经理由销售部负责每季度进行一次综合考评。

    3）、考核指标：

    序

    代表考核指标

    权数

    比重

   

    序

    区域经理考核指标

    权数

    比重

    1

    出勤率及工作态度

    4

    过程考核

    占32%

    1

    出勤率及工作态度

    4

    过程考核

    占32%

    2

    报表合格率

    4

    2

    报表合格率

    4

    3

    客情关系

    4

    3

    主要客户客情关系

    4

    4

    工作技巧

    4

    4

    管理技巧

    4

    5

    拜访成效

    8

    5

    协同拜访率

    8

    6

    团队合作

    8

    6

    团队建设

    8

    7

    销售绝对量

    18

    结果考核

    占68%

    7

    销售绝对量

    18

    结果考核

    占68%

    8

    销量计划完成%

    18

    8

    销量计划完成%

    18

    9

    销量增长%

    17

    9

    销量增长%

    17

    10

    费用率

    15

    10

    费用率

    15

    得分合计

    100

    100%

    得分合计

    100

    100%

    4）、考核结果：

    按照上述各项考核指标得分分别对营销代表和区域经理进行排序，最后按各项指标得分相加后的总分划分等级A、B、C、D、E，各等级比例分别为A10%、B20%、C40%、D20%、E10%。

    5）、考核奖罚：根据考核结果分配奖金：C等奖金为平均奖，A等奖金上浮40%，B等奖金上浮20%，D等奖金下浮20%，E等奖金下浮40%。

    6）、末尾淘汰：连续两个季度考核为E或一年内有三个季度考核为E的予以辞退。