房地产策划

　 中国房地产市场走过了十多年的发展历程,其物业开发模式也几经演变,继住宅地产开发主流之后,商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。但在开发商赚取商业地产开发高额利润的背后也同样承担着一定的市场风险。敝...

阅览量：565 时间： 02-01 分类：房地产策划 评级  

房地产营销随着房产市场竞争的激烈,已日益被整个行业所重视。目前还处于观念成型阶段 ,因此,虽然此起彼伏的讲座会议不断,但整个房地产营销业仍然存在畸型发展的特征。我国房地产营销策划有10大障碍,必须引起重视。...

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n需要注意财务和技术因素--“硬”的可以计量的方面,也要注重其他“软”的因素.n软性系统分析(Soft Systems Analysis,简称SSA)是对数量和事实的“硬”信息之外的信息进行处理的一种方法.SSA可以在一项研究的...

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楼盘开盘活动方案（七）提要：在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围　楼盘开盘活动方案（七）　一、时间：20**年9月30日上午。　二、地点：售楼中心现场。　三、人...

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　提要：一个置业顾问所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的置业顾问优秀置业顾问应必备的六大品质　第一：必备的专业知识　你必须是这个行业...

阅览量：271 时间： 02-01 分类：房地产策划 评级  

销售心理学 ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品，只有最合适的...

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　作为房地产策划人，在房地产竞争日趋激烈的形势下，在策划师遍地开花的时代下，更需要一种亮剑精神。　通常讲，房地产策划属于一个边缘行业，它所涉及的领域相当广泛，如：国家政策、建筑、园林艺术、景观生态学...

阅览量：136 时间： 02-01 分类：房地产策划 评级  

　一个城市如果没有一个以城市特质为基点的精准的主题文化定位，即使城市规划做的再合理、再具体，也将因目标和结构不合理给城市发展带来全面性问题。实践证明，城市特色危机问题就是没有精准的城市主题文化定位所造...

阅览量：962 时间： 02-01 分类：房地产策划 评级  

房地产项目价格定位分析概述提要：制定房地产价格合理的定价目标首先，对每一个开发商来讲，追求最大利润是自然的，这便是定价目标 在市场环境下开发商怎样为商品房定价才属合理，是根据商品房建设成本加计划利...

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1，适用于合同关系的法律，合同争执仲裁的地点及程序等；2，付款方式；3，合同价格的调整条件，范围，调整方法，特别是由于物价上涨，汇率变化等对合同价格进行调整；4，合同双方分性的分担；5，对承包商...

阅览量：704 时间： 02-01 分类：房地产策划 评级  

策划人在接手一个策划项目时,首先要从自身的专业角度出发,以客户的切实利益为关注点,诚恳地向客户提出项目建议,说明实施方案的优与劣、利与弊。 好的事物需要策划,坏的事物也同样需要策划,即使你是在做好的事情,也...

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　1、让世界向往的故乡　2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊　3、一江春水一种人生　4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧　5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景　6、以山水为卖点的楼盘：山水是...

阅览量：781 时间： 02-01 分类：房地产策划 评级  

　一、市场调研：　1、前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；　2、市场分析--（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）　（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）　3、近期房地产的有关政策...

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一个商业项目启动后，常常会出现在同一个楼层的不同的区域或者是不同楼层之间“人气”冷热不均的现象，从而造成各个行市之间的经营状况好坏不均。严重时会使得整个项目因此而出现有场无市，导致项目开发失败的严重后...

阅览量：489 时间： 02-01 分类：房地产策划 评级  

说到地产营销策划推广，的确是一个很大的课题，现今的地产营销策略，已经不单单是“我要卖楼”的要求上，而是要配合整个发展商的营销策略，代理商的销售策略去做不同的推广。 做了地产广告有三年的时间了，个人...

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我国房地产业经过20多年的发展。目前已进入“火山喷发期”,处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发、销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强,开发理念和经营理念也日趋理性...

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1，规划项目管理目标；2，制定职工行为准则；3，选用人才；

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运用科学的方法，对房地产市场供求关系及其发展趋势和相联系的各种因素加以分析和判断，从而为国家宏观调控和企业制定发展战略服务，以有效地提高资源配置的效率。其主要步骤是：　（一）目标测定 　市场预测目标...

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1.目的 通过市场调研及分析,确定项目目标客户、发展主题、产品组合等,指导项目发展方向,为概念设计与方案设计工作的开展提供依据。2.范围 适用于对新项目的客户、产品定位以及产品建议。3.职责3.1营销策划部3....

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1，考虑开发项目区域经济状况，自然状况，市场状况；2，考虑开发项目周围市场情况；3，考虑开发项目所在地的地理区位，街区区位等；

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房地产开发项目的地段选择,其主要责任是项目投资人,当然作为开发商的员工(非出资人)有责任、有义务提出意见和建议,但抉择权在项目发起人或项目投资人,只有项目投资人才对项目开发的最终结果负责。对开发项目的地段选...

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锦绣皇城楼书折页文案(摘录）提要：锦绣皇城，圈定8万平米皇家版图，倾力打造开封地产先锋；富有个性的外立面造型散发着典雅气质，凝聚了传统与现代的精髓，古典中张扬着时代魅力 封面：LOGO+SLOGAN 锦...

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（1）实施要点；（2）项目背景和历史；（3）市场和生产能力；（4）原材料投入；（5）项目的设计；（6）项目投产后的组织结构和管理费；（7）人力；（8）项目执行；（9）财务和经济评价。

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房地产销售客户职业的分类　目录　企业家　政府公务员　医生　企业白领（经营管理人员）　技术人员（工程师）　警察和军官　高级知识分子　教师　企业家的心理特征　*心胸开阔，思想积极；　*通常很快就...

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从纯商业角度讲,中国的专业批发市场走过了上世纪80年代起步、90年代发展到21世纪初的升级换代三个时期,经过近20多年的稳步发展,现在已逐渐进入相对成熟的发展阶段。从房地产或商业地产角度讲,由开发商参与到专业批发...

阅览量：464 时间： 02-01 分类：房地产策划 评级  

对房地产营销策划的5项理性思考 中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的一无所有 ” 现在无处不在可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，房地产业蓬勃发展的一个见证。...

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某楼盘随机抽取楼书编号认购办法提要：20**年9月7日9：30，将在ZZ开盘仪式现场发放加盖印章的ZZ楼书3000册 某楼盘随机抽取楼书编号认购办法 一、认购时间：20**年9月7日-9月9日 二、认购地点：ZZ售楼处...

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一、营销概况: 房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强...

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商业购物中心被定义为“一个以较大建筑规模为载体，由许多零售商店及各种附属设施组成的综合型、多功能化的消费场所。 一、购物中心的概念和分类 1、购物中心的概念和发展阶段 商业购物中心的英文名字为“Sho...

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市场调查—谁说了算? 在房地产买方市场前提下,发展商对消费者的重视首先体现在项目开发前对周边同类物业及热销、滞销物业的调查上。此类调查通常由公司内部的有关部门组织进行。当对收集到的市场信息进行简单的分析...

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房产经纪人、置业顾问开发客户的营销圣训提要：电话要简短打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就...

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转变思维法则：　策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨...

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产品定位的理念可归纳为以下三项：1、 产品在目标市场上的地位如何?2、 产品在营销中的利润如何?3、 产品在竞争策略中的优势如何?

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